Décrocher des missions web

Document repèreFiche d’offre une page · calculateur de rentabilité

1. 01

   Décrocher, pas attendre

   Tu sais pourquoi tu vas chercher la mission chez ceux qui ont déjà du budget et un problème ressenti, et tu as déjà ta première liste de cibles.

2. 02

   Le modèle économique de la petite mission

   Tu sais fixer l’objet de ton offre avant d’annoncer un prix, la nommer, en tenir la frontière et repérer les missions à refuser.

3. 03

   Choisir des cibles qui paient (les 4 piliers)

   À la fin, tu sais construire une liste de cibles qui ont un budget, une douleur vérifiable et un décideur joignable, et tu sais les classer par ordre de passage.

4. 04

   Détecter un besoin sans l'inventer

   Transformer une observation datée et vérifiable en hypothèse prudente puis en question ouverte, pour faire nommer le besoin par le prospect lui-même.

5. 05

   Construire une offre une page, inclusions et limites

   Écrire une offre qui tient sur une page, sans mot élastique, avec un tableau inclus / exclu / facturé en plus que le prospect comprend seul.

6. 06

   Calculer ton temps, ton coût et ton seuil de refus

   À la fin, tu sais calculer à froid ton prix plancher et ton seuil de refus, et tu sais quoi répondre quand on te demande un geste.

Document repèreAudit express · script d’appel · matrice des objections

1. 07

   Créer un audit et une maquette de démonstration honnêtes

   Tu sais produire un audit express vérifiable et une démo honnête qui font lever la main au prospect, sans jamais travailler gratuitement.

2. 08

   Premier contact : appel, message, email, relance

   Tu sais écrire et prononcer un premier contact qui ne vend rien, mais qui obtient la permission de poursuivre. Et le relancer deux fois, proprement.

3. 09

   Conduire l'échange

   Tu sais mener un échange de découverte de vingt minutes qui produit quatre réponses de qualification, une reformulation validée et une prochaine étape datée.

4. 10

   Répondre aux objections sans pression

   Classer une objection en dix secondes, y répondre en cinq mouvements sans jamais baisser ton prix, et savoir quand sortir proprement.

Document repèreFiche de qualification · checklist contenu

1. 11

   Devis, acompte, droit d'usage, contenus et responsabilités

   Rédiger un devis qui déclenche le paiement, borne les demandes et écrit noir sur blanc qui fournit les licences et les contenus, dans les deux sens.

2. 12

   Collecter textes, photos, domaine et mentions

   Tu sais organiser la collecte des contenus d’un client en un système daté (une seule liste, un seul lieu de dépôt, une seule action immédiate) qui avance même quand le client ne fournit rien.

3. 13

   Produire avec un périmètre fixe et des composants réutilisables

   Tu produis à prix fixe sans perdre ta marge : une bibliothèque qui s’extrait de tes missions, un journal des décisions, une porte unique pour les demandes nouvelles et un gel de structure qui rend la fin de mission possible.

4. 14

   Contrôle qualité : mobile, accessibilité, performance, formulaires

   Transformer la recette en critères vérifiables signés par le client, avec la preuve attachée à chaque ligne, pour que la validation ait une date de fin au lieu de dépendre du ressenti.

Document repèreChecklist recette et livraison · documents remplis

1. 15

   Rendre le site trouvable

   Faire du référencement une ligne facturée du devis : ce qui est inclus à la livraison, ce qui devient une prestation séparée avec son prix, et ce que tu refuses de garantir par écrit.

2. 16

   Valider, publier, remettre les accès, facturer le solde

   Tu sais exécuter dans l'ordre la mise en ligne, la facturation du solde et la remise complète, de façon à être payé au pic de satisfaction et à fermer la mission par écrit.

3. 17

   Maintenance, hébergement, demandes hors périmètre, suite de relation

   Trier toute demande post-livraison en correction, entretien ou évolution, vendre une formule de maintenance à la remise et faire revenir les missions par le bilan trimestriel.

4. 18

   Les documents, remplis

   Tu sais à quoi ressemble chaque document du guide une fois rempli sur un vrai cas, et comment ils se répondent l'un à l'autre du repérage jusqu'à la recommandation.

5. 19

   Construire un flux régulier de missions

   Mettre en place un système d’acquisition à quatre piliers (recommandations, réseau local, prescripteurs, réputation) soutenu par un quota hebdomadaire écrit : combien de contacts tu ouvres, lesquels tu relances, à quelle date.