Freelance ou studio web · plusieurs décideurs
Le site à enjeu
La méthode et les 10 documents pour identifier qui tranche, cadrer les inconnues, chiffrer les dépendances et faire valider chaque étape.
Le retard commence avant la première maquette.
La situation, pas le niveau
Un projet complexe ne se casse pas sur une page. Il se casse entre les décisions.
Quand le contact n’est pas le décideur, que les contenus dépendent de trois équipes ou qu’une intégration n’a pas de responsable, le retard est déjà dans le projet. La méthode rend ces dépendances visibles, chiffrées et attribuées avant qu’elles deviennent des urgences.
- 01
Le contact demande un prix, mais ne peut pas engager le budget.
- 02
Les contenus, données ou intégrations dépendent de responsables différents.
- 03
Les retours se contredisent parce que personne n’a le dernier mot.
- 04
La date de mise en ligne est annoncée avant la stratégie de reprise.
Prérequis
Ce kit est pour toi si…
- Tu sais déjà produire un site et tu abordes une mission avec plusieurs décideurs ou équipes.
- Tu dois cadrer des contenus, des données, des intégrations, une migration ou une date sensible.
- Tu veux rendre visibles les responsabilités, validations et changements avant qu’ils bloquent le projet.
Anti-ICP
Choisis un autre cadre si…
- La demande tient honnêtement dans une page simple avec un décideur et un périmètre fixe.
- Tu cherches à apprendre à construire un site, à trouver des prospects ou à obtenir un contrat juridique prêt à signer.
- Le client refuse toute découverte et personne ne porte la décision, le budget ou les validations.
Ce qui change dans la mission
Un projet qui sait qui décide, ce qui valide et comment il se termine.
Décision 01
Identifier qui décide, contribue, tranche et valide avant de promettre une date.
Décision 02
Transformer les demandes en périmètre, priorités, critères de validation, prix et calendrier.
Décision 03
Piloter les changements, les tests de réception, la mise en ligne et le transfert des accès.
Voir avant de choisir · preuve produit
Trois documents montrés avec un cas rempli.
Chaque exemple relie le moment du projet, la décision attendue et la dérive qu’elle évite.
- 01Le momentQuand sortir le document
- 02Le cas rempliCe que tu écris concrètement
- 03La décisionCe qui doit être acté avant d’avancer
Quand l’ouvrir
Avant de chiffrer la mission
Grille de découverte
Relie l’objectif métier aux décideurs, aux données et aux dépendances encore inconnues.
Cas rempli · ce qui est écrit
- Objectif
- Réduire les demandes manuelles de devis sur trois offres prioritaires.
- Décideur
- Direction commerciale, disponible au jalon proposition.
- Inconnue
- Source et qualité des 1 200 fiches à migrer.
Champs à adapter
Objectif · Décideur · Données · Contraintes
Quand l’ouvrir
Avant d’envoyer la proposition
Carte des décideurs
Attribue chaque validation au bon rôle avant que les avis arrivent en ordre dispersé.
Cas rempli · ce qui est écrit
- Marketing
- Contribue aux contenus et consolide les retours métier.
- Direction
- Tranche le budget, le périmètre et la date de lancement.
- DSI
- Valide les accès, la sécurité et l’intégration CRM.
Champs à adapter
Rôle · Décision · Disponibilité · Validation
Quand l’ouvrir
Dès qu’un choix modifie le périmètre
Journal de décisions
Relie chaque arbitrage à son auteur, sa date et son effet sur la charge ou le calendrier.
Cas rempli · ce qui est écrit
- Sujet
- Migration des anciennes actualités.
- Décision
- Migrer les 24 articles générant encore du trafic, archiver le reste.
- Impact
- +1 jour de reprise, aucune redirection oubliée sur le lot retenu.
Champs à adapter
Sujet · Options · Décision · Impact
Cas fictifs et pédagogiques. Ils montrent la structure du document, pas un résultat client ni une clause universelle.
01Qualifier la décisionRisque, problème partagé, décideurs et découverte bornée.Ch. 1–4
Document repèreGrille de découverte + carte des décideurs
- 01
Reconnaître un projet à enjeu et renoncer au faux prix simple.
- 02
Qualifier l’organisation, le problème et la décision.
- 03
Cartographier décideur, utilisateurs, financeur et opposants.
- 04
Conduire un entretien de découverte sans faire un audit gratuit complet.
02Cadrer le produitParcours, priorités, critères, direction visuelle et dépendances.Ch. 5–9
Document repèreMatrice de périmètre + risques
- 05
Traduire les objectifs en parcours, contenus et fonctions.
- 06
Séparer l’indispensable, le souhaitable et la phase suivante.
- 07
Construire arborescence, cahier des charges et critères d’acceptation.
- 08
Choisir une direction visuelle et un système cohérent.
- 09
Évaluer architecture, données, intégrations, sécurité et dépendances.
03Chiffrer et contractualiserCharge, marge, proposition, arbitrage et règles de changement.Ch. 10–13
Document repèreStructure de proposition + changement
- 10
Chiffrer charge, marge, aléas et coût d’exploitation.
- 11
Écrire une proposition qui rend la décision facile.
- 12
Négocier le périmètre plutôt que brader le taux.
- 13
Contrat, acompte, calendrier, validations et demandes de changement.
04Piloter et transférerProduction, exigences transverses, recette, reprise et remise.Ch. 14–18
Document repèreJournal de décisions + plan de recette
- 14
Piloter contenus, design, développement et points de contrôle.
- 15
Migration, SEO, accessibilité, performance et protection des données.
- 16
Recette, mise en ligne, marche arrière et continuité de service.
- 17
Documentation, formation, transfert de propriété et maintenance.
- 18
Faire le bilan du projet et construire la prochaine preuve.
La limite à connaître
Le risque ne disparaît pas. Il devient visible.
Le kit ne décide pas à la place du client et ne remplace pas l’expertise technique ou juridique nécessaire. Il t’aide à nommer l’inconnu, attribuer une responsabilité et obtenir une décision vérifiable.
- Format
- Lecteur web + PDF + 10 outils imprimables
- Licence
- Personnelle, pour adapter tes propres documents de mission
- Accompagnement
- Produit autonome, sans coaching individuel
Paiement pas encore ouvert
Le paiement n’est pas encore activé.
17 € TTC, paiement unique. La vente s’ouvrira avec le paiement, l’email d’accès, le lecteur et le PDF — jamais avec un faux bouton.
Suivre l’ouverture sur Instagram Déjà acheté ? Récupérer mes accèsAvant de choisir
Ce que le kit fait — et ne fait pas.
Est-ce pour apprendre à créer un site ?
Non. Le prérequis est de savoir déjà produire et publier un site fiable. Le kit travaille l’offre, les décisions et la livraison.
Est-ce lié à un outil précis ?
Non. WordPress, Webflow, Framer, no-code ou code sur mesure : la méthode reste la même, puis tes contrôles techniques s’y ajoutent.
Est-ce un contrat juridiquement validé ?
Non. Les documents organisent des décisions opérationnelles. Toute clause contractuelle doit être adaptée à ta situation.
Puis-je le commander maintenant ?
Pas encore. La vente, le paiement et la livraison ouvriront ensemble. Pour l’instant, aucun débit ou accès n’est simulé.
Préouverture
Obtiens les décisions avant de promettre la date.
La vente n’est pas encore ouverte. Tu peux déjà contrôler le parcours, les limites et les exemples, puis suivre l’ouverture sur Instagram sans passer par un faux checkout.